Експорт перевіряє, чи може економіка конкурувати в умовах тиску. Для України він також є рятівним колом — тверда валюта, робочі місця та доступ до глобальних ланцюгів створення вартості. Цифри визначають виклик. Очікується, що експортні надходження досягнуть майже 51 мільярда доларів (2024 рік). Частка експорту у ВВП знизилася з приблизно 49% десять років тому до близько 25% до 2023 року.

Тим часом Польща експортує товарів і послуг на суму, що значно перевищує 40% її ВВП; Туреччина перевищила 260 млрд доларів річного експорту товарів; Південна Корея досягла рекордних приблизно 684 млрд доларів у 2024 році; навіть менша Румунія перевищує 100 млрд доларів. Українські компанії мають підприємницький запал. Не вистачає лише державної архітектури, яка допомогла б їм розширити свою діяльність за кордоном.

Держава як експортний партнер

Приватна ініціатива стимулює продажі, а державні установи усувають перешкоди, що їх блокують. Малі та середні підприємства борються з проблемами ринкової інформації, сертифікації, дефіциту фінансування та ризиків. Процвітаючі експортні країни створили агентства, які вирішують ці проблеми в масштабі. Польська PAIH відкриває торгові представництва в основних столицях. Південнокорейська KOTRA є єдиним центром для пошуку партнерів, ринкових даних та післяпродажного обслуговування.

Туреччина відшкодовує значну частину витрат на маркетинг за кордоном і навіть співфінансує професійних менеджерів з експорту для малих і середніх підприємств. Румунія оплачує національні стенди на торгових ярмарках.

В Україні існує Агентство з просування експорту, хоча і з обмеженими ресурсами. Воно потребує повноважень і коштів, щоб діяти як важковаговик: глобальна мережа комерційних представництв, тісно пов’язаних з посольствами і укомплектованих фахівцями сектору, які відкривають двері, відбирають покупців і організовують місії, орієнтовані на укладення угод.

Додайте до цього національну кампанію з просування бренду «Вироблено в Україні» та співфінансування сертифікації, щоб продукція відповідала стандартам ЄС, країн Перської затоки та Азії.

Гроші рухають експорт

Експортери часто витрачають значну кількість часу, перш ніж отримують оплату. Банки консервативно оцінюють цей ризик. Ось чому переможці використовують державні фінанси як мультиплікатор сили. Державний банк Польщі BGK та страхова компанія KUKE фінансують як польських експортерів, так і їхніх іноземних покупців, часто за фіксованими, субсидованими ставками, з ризиком, покритим державним страхуванням.

Центральний банк Туреччини надає кредити з повторним дисконтом, позичаючи ліри під експортні векселі та приймаючи погашення в іноземній валюті, що зміцнює резерви та сприяє торгівлі. Корейський Eximbank гарантує глобальний охоплення своїх промислових лідерів великими гарантіями та лініями оборотного капіталу.

Україна має основу цієї системи — Укрексімбанк та молоде Експортне кредитне агентство. Кістяк потребує м’язів. Кожна гривня ЕКА наразі гарантує майже чотири гривні експортного доходу; масштабуйте це. Розширюйте капітал, пропонуйте довший термін погашення, покривайте політичні та комерційні ризики та створюйте кредити покупців, щоб іноземні клієнти могли фінансувати українське обладнання на конкурентних умовах. Для малих та середніх підприємств субсидуйте відсотки та використовуйте портфельні гарантії, щоб комерційні банки могли надавати кредити без вагань.

Важливе значення має грошово-кредитна політика. Досвід Туреччини з щедрою ліквідністю та рефінансуванням експорту поліпшив обсяги торгівлі та резерви. Він також супроводжувався високою інфляцією. Національний банк України повинен надати пріоритет підтримці цінової стабільності та конкурентоспроможному, передбачуваному обмінному курсу як своїм основним цілям.

Цільові, підконтрольні лінії рефінансування для банків, які фінансують перевірені експортні контракти, є реалістичними — з погашенням, закріпленим у майбутніх надходженнях в іноземній валюті, та жорсткими обмеженнями для запобігання зростанню цін.

Інфраструктура визначає маржу

Сильний продукт втрачає свою перевагу, якщо він стоїть у черзі. Трансформація логістики Туреччини — порти, залізниця та аеропорти, що фінансуються за рахунок державних інвестицій та ДПП — скоротила транспортні витрати та час, підвищивши конкурентоспроможність автомобілів, побутової техніки та навіть оборони.

Українські експортери вказують логістику як головне обмеження: пошкоджені порти, повільні кордони, нестача вагонів. Рішення не є привабливим: відновлення потужностей портів із покриттям військових ризиків, розширення маршрутів по Дунаю, додавання залізничних гілок європейської колії, цифровізація митних органів та розблокування прикордонних переходів. Скорочення логістичних витрат на 20 % дозволить багатьом маржинальним замовленням стати прибутковими за одну ніч.

Доступ до торгівлі — це зовнішня політика

Ринки відкриваються, коли уряди тиснуть. Південна Корея створила щільну мережу угод про вільну торгівлю; Туреччина використовує митний союз з ЄС та численні двосторонні угоди; Польща та Румунія мають доступ до єдиного ринку. Глибока угода України з ЄС вже забезпечує приблизно 60% її експорту на захід.

Забезпечте постійний безмитний доступ до Європи, укладайте угоди з країнами Перської затоки та Північної Америки, а також захищайте інтереси експортерів у СОТ, коли виникають антидемпінгові справи. Торговельна дипломатія належить до того ж стратегічного кошика, що й безпекові альянси.

Підйом у ланцюжку створення вартості

Дві третини експорту України — це сировина або слабоперероблені товари. Такий склад обмежує доходи та стійкість. Політична мета є чіткою: зробити вигідним переробляти товари в країні та продавати брендові, сертифіковані продукти за кордоном. Запропонувати обмежені в часі податкові пільги для заводів, які переходять від зерна до харчових продуктів, від руди до металевих компонентів, від основної сталі до машин. Спільно фінансувати сучасне обладнання для експортних ліній.

Фінансувати НДДКР в аерокосмічній галузі, медичній техніці та виробництві подвійного призначення. Допомагати МСП наймати досвідчених менеджерів з експорту та відповідати стандартам ЄС і світовим стандартам. Польські експортери харчових продуктів заробляють більше, тому що продають перероблені товари; корейські експортери домінують у виробництві мікросхем та електроніки, тому що держава десятиліттями підтримувала навички, капіталомісткість та промислові кластери.

Володимир Клименко
Голова наглядової ради ПАТ «Укрінком»

Джерело

Україна опинилася на надзвичайному перехресті, де перетинаються історія та інженерія. Війна вирвала націю з її млявих промислових моделей і перенесла її у високошвидкісний коридор оборонних інновацій.

Там, де колись панували міністерські науково-дослідні інститути, мережа з сотень приватних компаній і тисяч команд тепер стискає цикл «від ідеї до поля бою до ітерації» до лічених тижнів.

Цей тигель кує щось унікальне: економіку подвійного призначення, де військові технології, з їх безжальною меритократією та швидкістю, вже взаємодіють з сільськогосподарськими та харчовими технологіями. Ця інноваційна економічна модель надає Україні значну можливість для економічного прориву в 2025-2026 роках.

Три історичні уроки для країни, що будується заново

Рим подарував світові бетон — а з ним і систему швидкого та економічно ефективного розгортання інфраструктури, що охоплювала акведуки, порти та дороги. Інновацією був не сам матеріал, а мультиплікатор сили, який він представляв, скорочуючи час і витрати в масштабі.

Нідерландці досягли успіху завдяки створенню глобальних ринків і логістичної інфраструктури, будуючи основу для самої торгівлі.

Після Другої світової війни Америка завдяки масштабним інвестиціям у військові дослідження та розробки стимулювала зростання цивільних галузей, від обчислювальної техніки до авіації, підкріплене політикою масового споживання.

Кожна з цих моделей досягла успіху завдяки системам, а не окремим винаходам. Українська версія вже з’являється: оборонні команди, університетські дослідження, приватний капітал, прискорені закупівлі і, що найважливіше, миттєвий зворотний зв’язок з полем бою.

Чому у нас є вікно можливостей?

Оборонна промисловість України за три роки розширила свої можливості в 35 разів. Реальний обсяг виробництва в 2024 році досяг приблизно 20 мільярдів доларів, а прогнози на 2025 рік — 35 мільярдів доларів. Виробництво критично важливих товарів — 155-мм самохідних гаубиць, броньованих транспортних засобів, боєприпасів та протитанкових систем — зросло в геометричній прогресії.

Дрони становлять окрему категорію: 96 % платформ на передовій є українськими, а галузь здатна виробляти мільйони FPV щороку. Створення Сил безпілотних систем та державної платформи Brave1 дозволило оптимізувати процес надання грантів, проведення випробувань та сертифікації.

Однак це виходить за межі військової справи. Бойове випробування стало знаком якості для експорту, а потенційний обсяг продажів оборонної продукції може досягти 8-9 мільярдів доларів на рік після скасування ліцензійних обмежень. Замовлення з-за кордону стоять у черзі, а перешкодою залишається регуляторне оформлення.

Сільське господарство, традиційний економічний двигун, також зазнає змін. Ланцюг створення вартості зміщується вгору: соняшникова олія знову лідирує (понад 5 млрд доларів), а експорт борошна, птиці, цукру та кондитерських виробів різко зростає. Це є раціональною реакцією на порушення логістики — переробка збільшує вартість за кілограм, роблячи наземний експорт до ЄС більш вигідним.

Паралельно прискорюється цифрова трансформація, від сільськогосподарських дронів до платформ управління фермами, оскільки нестача робочої сили та забруднення мінами унеможливлюють альтернативи.

Попереду десятирічна реконструкція, яка потребує не лише 524 мільярди доларів, а й внутрішній ринок технологій подвійного призначення, включаючи дрони для інспекції інфраструктури, безпілотні наземні транспортні засоби для розмінування та будівництва, а також мікромережі для енергонезалежних заводів. ЄС вже заклав фінансові основи (Механізм для України на суму 50 мільярдів євро) і частково відкрив регуляторні ворота (еквівалентність категорії насіння; ринки зеленого газу, які зараз приймають український біометан).

На початку війни сільськогосподарські дрони були поспішно переобладнані на зброю. Тепер військові розробки повертають борг: навігація без GPS, можливості протидії глушінню, координація роїв та безпечний зв’язок природно переходять у сферу точного землеробства, автономної техніки та підключення сенсорних мереж.

Платформи ситуаційної обізнаності, такі як Delta, стають ядром систем управління фермами нового покоління, безперешкодно інтегруючи супутникові та польові дані з логістикою та фінансами. Ключовим зв’язком подвійного призначення залишається розмінування — без робототехнічних рішень повернути сотні тисяч гектарів до обробітку неможливо.

Інституційні зв’язки вже функціонують. Brave1, ключовий гравець у галузі військових технологій, національна стратегія протимінної діяльності до 2033 року, інтеграція в структуру НАТО з доступом до випробувального центру та прозорі цифрові закупівлі створюють архітектуру, яка перетворює хаос на швидкість. Для агро- та харчових технологій ЄС забезпечує навігацію через процедури Novel Food для ізолятів білка соняшника або ріпаку, еквівалентності насіння та зелених сертифікатів для біометану. Важливою є кількість програм та їх взаємозв’язок, ефективність.

Прямі іноземні інвестиції на початку 2025 року скоротилися більш ніж утричі порівняно з рівнем 2024 року. Забруднення мінами заморозило величезні території. Приватний капітал страждає відповідно. Відповідь вимагає інструментів, які систематично знижують ризик: страхування інвестицій для конкретного виробництва подвійного призначення; прозорі рамки закупівель з чіткими KPI (надійність, локалізація) замість дискреційних угод; судова реформа як передумова.

Існує позитивний виняток. Військова технологія сприяє культурі, яка ставить результати вище за зв’язки. Система, в якій «непрацюючий дрон» означає чиюсь смерть, погано терпить рентоорієнтовану поведінку. Ця культура повинна поширюватися на відновлення за допомогою відкритих стандартів, прозорих тендерів та справжнього аудиту.

Програма дій — простими словами

Для уряду: Налагодити експорт військових технологій через міждержавні канали, перетворюючи бойову репутацію на валюту. Запустити «зони подвійного призначення» з спрощеними податковими та регуляторними режимами для компаній, що працюють у сферах БПЛА/БПТ, агроробототехніки та енергетики. Включити сучасні технології до вимог контрактів на реконструкцію — від обстеження дронами до мікромереж. Підняти судову реформу до статусу промислової політики: без захисту інвестицій капітал не буде реалізований.

Для партнерів G7/ЄС/НАТО: Перехід від допомоги до спільних інвестицій: спільні об’єкти, локалізація компонентів, спільні випробувальні центри. Інтеграція українських систем у ланцюги постачання оборонної продукції Альянсу. Створення комплексного механізму страхування, адаптованого до приватних інвестицій у виробництво подвійного призначення та інфраструктуру відновлення.

Для бізнесу та інвесторів: Зосередитися на екосистемах — компонентах, програмному забезпеченні, випробувальних майданчиках, інженерії. Налагоджувати партнерські відносини на місцевому рівні, перевіряючи якість за допомогою Brave1 та відкритих випробувальних об’єктів. Плануйте на роки: це означає ранній вхід у майбутній сегмент високих технологій ЄС, який формується в режимі реального часу.

Україна бере участь у трьох одночасних перегонах: військових перегонах проти виснаження, економічних перегонах проти дефіциту капіталу та перегонах у сфері управління проти корупції. Послідовна перемога неможлива — кожна з них підсилює інші. Це пояснює, чому стратегія подвійного використання працює: вона одночасно створює бойову перевагу, доходи в іноземній валюті та внутрішній попит на інновації.

Володимир Клименко
Голова наглядової ради ПАТ «Укрінком»

Джерело

5 вересня 2025 року ПАТ «Укрінком» отримав нагороду «Лідер національного ринку» від ICC Ukraine — Міжнародної торговельної палати. Це є визнанням нашої діяльності від авторитетної міжнародної організації.

Володимир Клименко, голова наглядової ради «Укрінком», отримав нагороду з рук керівників ICC Ukraine.

Нагородження відбулось 5 вересня з нагоди Дня підприємця України. Захід відбувся за підтримки Офісу Президента України, Рахункової палати, Державної регуляторної служби, Київської міської державної адміністрації.

Серед учасників Дня підприємця: Метінвест, Філіп Морріс Україна, Молокія, Астерс, Армада, СК ІНГО, ДТЕК, МХП-Громаді.

Захід відбувся за підтримки Офісу Президента України, Рахункової палати, Державної регуляторної служби, Київської міської державної адміністрації.

Міжнародна Торгова Палата зі штаб-квартирою у Парижі об’єднує бізнес з 1919 року. Сьогодні глобальна мережа ICC включає понад 45 млн. компаній, палат та асоціацій зі 170 країн світу.

Український національний комітет Міжнародної Торгової Палати (ICC Ukraine) — перший національний комітет на території країни. Створений у 1998 році, і сьогодні об’єднує національні підприємства та компанії-нерезиденти, які представляють великий та середній бізнес.